Kampanie Allegro Ads w szczycie sprzedażowym wymagają większej kontroli nad budżetem, stawkami CPC i doborem promowanych ofert. Jak przygotować reklamy na Black Friday i święta, zanim konkurencja o wyświetlenia jeszcze wzrośnie?
Artykuł sponsorowany
Przygotowanie kampanii Allegro Ads na Black Friday i święta warto podzielić na kilka etapów. Najpierw należy uporządkować strukturę reklam i wybrać oferty do promowania, następnie zaplanować budżet i dostosować stawki CPC. Ostatnim krokiem jest bieżąca kontrola wyników i optymalizacja wydatków. Jak przejść przez ten proces, aby dobrze wykorzystać potencjał sezonu sprzedażowego? Przyjrzyjmy się poszczególnym etapom.
Krok 1. Przygotuj strukturę kampanii Allegro Ads
Przygotowania do Black Friday i świąt zacznij od uporządkowania struktury reklam. Przede wszystkim nie umieszczaj zbyt wielu ofert w jednej grupie reklamowej, ponieważ najpopularniejsze produkty mogą pochłaniać większość budżetu, ograniczając widoczność pozostałych.
Zamiast tego podziel kampanie allegro ads na mniejsze grupy, uwzględniając popularność produktów, ich potencjał sprzedażowy oraz miejsca emisji. Dzięki temu łatwiej przeanalizujesz wyniki i zdecydujesz, które oferty wymagają większego wsparcia.
Pamiętaj też, że bestsellery i mniej popularne produkty mają różne potrzeby reklamowe. Dlatego nie powinny być promowane według jednakowych zasad. Odpowiedni podział pozwala indywidualnie dostosowywać stawki CPC i sprawniej przesuwać środki między kampaniami. Ma to szczególne znaczenie w szczycie sprzedażowym, kiedy budżet warto kierować przede wszystkim na oferty generujące najlepsze wyniki.
Krok 2. Zaplanuj zwiększanie budżetu przed Black Friday i świętami
Zwiększenie budżetu reklamowego nie powinno oznaczać automatycznego podniesienia wydatków na wszystkie produkty. Najpierw sprawdź, które kampanie generują sprzedaż, a następnie zdecyduj, gdzie dodatkowe środki mogą przynieść najlepsze rezultaty.
Przed Black Friday przeanalizuj skuteczność poszczególnych grup reklamowych. Zwróć uwagę przede wszystkim na oferty generujące kliknięcia i konwersje, ponieważ to właśnie one mogą uzasadniać większe nakłady na reklamę.
Zwiększanie budżetu warto rozłożyć na etapy: przygotowania do sezonu, okres Black Weeks oraz sprzedaż przedświąteczną. Na każdym z nich kontroluj wyniki i dostosowuj wydatki do skuteczności reklam.
Nie przeznaczaj też wszystkich dodatkowych środków na jedną kampanię. Zachowaj możliwość przesuwania budżetu między grupami, aby ograniczać wydatki na mniej skuteczne reklamy i zwiększać widoczność produktów, które przynoszą najlepsze wyniki sprzedażowe.
Krok 3. Dostosuj stawki CPC i kontroluj koszty reklamy
W szczycie sprzedażowym konkurencja o widoczność ofert nabiera szczególnego znaczenia. Dlatego oprócz wysokości budżetu należy kontrolować koszt pojedynczego kliknięcia. Jak ustalać CPC, aby reklama była skuteczna?
Nie stosuj jednej stawki CPC dla wszystkich produktów
Poszczególne kategorie na Allegro różnią się konkurencyjnością, dlatego jedna uniwersalna stawka CPC może prowadzić do dwóch problemów:
- Zbyt wysokie CPC – powoduje niepotrzebne wydatki na reklamy produktów z mniej konkurencyjnych kategorii.
- Zbyt niskie CPC – ogranicza widoczność ofert w kategoriach, w których konkurencja jest większa.
Różnice między minimalnymi a maksymalnymi stawkami mogą sięgać nawet kilku złotych. Dlatego warto analizować CPC osobno dla każdej grupy reklamowej i odpowiednio dostosowywać wydatki.
Kontroluj ACOS i ROAS
Wyższe wydatki nie zawsze oznaczają większą sprzedaż. Dlatego podczas zwiększania stawek CPC warto kontrolować dwa wskaźniki:
- ACOS (Advertising Cost of Sales) – pokazuje procentowy udział kosztów reklamy w przychodach ze sprzedaży. Im niższy, tym mniejsza część przychodów jest przeznaczana na reklamę.
- ROAS (Return on Advertising Spend) – określa zwrot z wydatków reklamowych, czyli ile przychodu generuje każda złotówka wydana na reklamę.
Jeśli koszty kliknięć rosną, a sprzedaż nie zwiększa się proporcjonalnie, przeanalizuj stawki CPC i podział budżetu. Dzięki temu łatwiej ograniczyć niepotrzebne wydatki.
Krok 4. Wybierz oferty do promowania w sezonie
Nie każda oferta wymaga takiej samej intensywności reklamy. Podczas Black Friday i przed świętami warto skoncentrować wydatki na produktach z potencjałem sprzedażowym oraz dobrać do nich odpowiedni format promocji. Jakie możliwości oferuje Allegro Ads?
Promuj bestsellery za pomocą ofert sponsorowanych
Oferty sponsorowane pojawiają się między innymi na górze wyników wyszukiwania i są rozliczane w modelu CPC. To rozwiązanie szczególnie przydatne w przypadku produktów, które już dobrze się sprzedają, ale potrzebują większej widoczności.
Dlatego przed sezonem wyodrębnij bestsellery i sprawdź, które z nich warto dodatkowo wspierać reklamą.
Wykorzystaj możliwości reklamy graficznej
Reklamy graficzne pozwalają promować produkty, markę lub sklep w widocznych miejscach Allegro. W zależności od celu kampanii możesz wykorzystać:
- Reklamę szablonową – prezentuje wybrane oferty i sprawdza się szczególnie w okresie Black Weeks, jeśli promujesz produkty o dużym potencjale sprzedażowym w tym czasie.
- Reklamę banerową – umożliwia wykorzystanie własnej grafiki i przekazanie klientom dodatkowych informacji o produktach lub marce.
Wybór formatu powinien zależeć od charakterystyki produktów oraz celu kampanii. Dzięki temu możesz lepiej dopasować przekaz reklamowy do potencjalnych klientów.
Krok 5. Wyeliminuj błędy przed rozpoczęciem szczytu sprzedażowego
Black Friday nie jest najlepszym momentem na reorganizację kampanii reklamowych. Dlatego jeszcze przed sezonem sprawdź, czy ich struktura pozwala sprawnie zarządzać budżetem i reagować na wyniki.
Jednym z najczęstszych błędów jest łączenie zbyt wielu produktów w jednej grupie reklamowej. Popularne oferty mogą wtedy pochłaniać większość środków, ograniczając widoczność pozostałych. Aby tego uniknąć, podziel produkty według ich potencjału sprzedażowego i miejsc emisji.
Przed rozpoczęciem szczytu zweryfikuj również:
- Stawki CPC – dopasuj je do konkurencyjności poszczególnych kategorii.
- Wyniki reklam – sprawdź, które grupy generują sprzedaż, a które wymagają optymalizacji.
- Podział budżetu – upewnij się, że możesz szybko przesuwać środki między kampaniami.
Wcześniejsze wyeliminowanie tych błędów pozwoli Ci sprawniej kontrolować wydatki i optymalizować reklamy bez konieczności reorganizacji kampanii podczas Black Friday.
Krok 6. Zadbaj o profesjonalne prowadzenie kampanii Allegro Ads
Odpowiednie przygotowanie kampanii to początek. W sezonie równie ważne są analiza wyników i bieżąca optymalizacja reklam. Jak zadbać o skuteczne zarządzanie?
Podstawą jest właściwa struktura kampanii, indywidualne stawki CPC oraz możliwość przesuwania budżetu między grupami reklamowymi w zależności od wyników sprzedaży.
Jeśli nie chcesz samodzielnie zarządzać reklamami, możesz powierzyć je specjalistom. Sellify, agencja ze statusem Allegro Ads Partner+, oferuje indywidualnie tworzone kampanie, codzienną optymalizację oraz wsparcie dedykowanego opiekuna konta.
Takie rozwiązanie ułatwia kontrolę wydatków i szybkie reagowanie na wyniki, co jest szczególnie ważne podczas Black Friday i przed świętami.
