Ukończ cykl i zdobądź jedyny w Polsce Diploma of Practitioner in Sales, potwierdzający uzyskany stopień o specjalizacji Master of Sales Negotiations.
Odpowiadasz za dział sprzedaży…
…a w firmie zajmujesz jedno
z poniższych stanowisk:
- handlowiec, sprzedawca, przedstawiciel handlowy,
- konsultant i doradca ds. sprzedaży,
- sales manager, account manager lub należysz do osób zainteresowanych doskonaleniem swoich umiejętności sprzedażowych.
I chcesz:
- opanować najważniejsze taktyki i techniki negocjacji,
- negocjować z klientem jak równoprawny partner,
- bronić ceny, gdy Klient „ciśnie na jej obniżenie”,
- generować większe marże, nie oddając zbyt dużych rabatów.
Weź udział w szkoleniu ponieważ…
…jest to jedno z najbardziej praktycznych oraz zaawansowanych szkoleń dla szefów sprzedaży dostępnych na rynku szkoleniowym. Od lat szkolimy grupy niezwykle wymagających menedżerów sprzedaży. Oczekują oni nie tylko wysokiego poziomu merytorycznego, ale i konkretnych, praktycznych rozwiązań sprzedażowych.
Ramowy
program szkolenia
E-learningowa platforma testowa
Przez wszystkie cztery zjazdy, każdy z uczestników będzie miał dostęp do internetowej e-learningowej platformy testowej. Dostęp pozwala zdobywać nową jak, i ugruntowywać już zdobytą wiedzę podczas zajęć Szkoły. Korzystanie z platformy zwiększa szanse na uzyskanie DPS (Diploma of Practitioner in Sales).
Przedmiot nr 1:
Kluczowe kompetencje skutecznego negocjatora
| WYKŁAD 1 | Komunikacja – Skuteczna komunikacja w negocjacjach |
| WYKŁAD 2 | Perswazja – Trzy rodzaje perswazji w negocjacjach |
| WYKŁAD 3 | Wpływ – Twoja siła w negocjacjach |
| WYKŁAD 4 | Asertywność – Obrona przed manipulacjami |
Przedmiot nr 2: Emocje w procesie negocjacji
i podejmowaniu decyzji
| WYKŁAD 1 | Wpływ emocji na podejmowanie decyzji w biznesie |
| WYKŁAD 2 | Jak radzić sobie z własnymi emocjami podczas negocjacji |
| WYKŁAD 3 | Jak odkrywać emocje drugiej strony podczas negocjacji |
| WYKŁAD 4 | Pozytywne emocje w poszukiwaniu rozwiązań |
Przedmiot nr 3:
Techniki Negocjacji Sprzedażowych
| WYKŁAD 1 | Techniki Negocjacji (część 1) |
| WYKŁAD 2 | Techniki Negocjacji (część 2) |
| WYKŁAD 3 | Techniki Negocjacji (część 3) |
| WYKŁAD 4 | Techniki Negocjacji (część 4) |
Przedmiot nr 4:
Proces negocjacyjny
| WYKŁAD 1 | Przygotowanie do negocjacji |
| WYKŁAD 2 | Proces negocjacji |
| WYKŁAD 3 | Style negocjacyjne i konflikt w negocjacjach |
| WYKŁAD 4 | Gra negocjacyjna – sparing kończący |
Specjalizacja:
Master of Sales Negotiations
Od menedżerów oczekuje się o wiele więcej. Dlatego ukończ szkolenie i zdobądź dyplom czołówki polskich menedżerów sprzedaży.
Dodatkowe szkolenie Online
w formule Blended Learning, czyli 8 dni zajęć z trenerami na sali szkoleniowej + dostęp do filmów szkoleniowych Online.
8-dniowe szkolenie dla menedżerów sprzedaży
ZJAZD 1
28-29 października
(poniedziałek – wtorek)
ZJAZD 2
28-29 listopada
(czwartek – piątek)
ZJAZD 3
16-17 grudnia
(poniedziałek – wtorek)
ZJAZD 4
20-21 stycznia 2020
(poniedziałek – wtorek)
CENA obejmuje: • udział w pełnym cyklu zajęć (8 dni) • kompletne materiały dydaktyczne • testowa platforma e-learningowa • egzamin końcowy • przerwy kawowe. Cena nie obejmuje: • kosztów dojazdu • ewentualnych noclegów • wyżywienia (lunch)
Zapisy przyjmujemy do 13 października 2019. O rejestracji uczestników decyduje kolejność zgłoszeń. Ilość miejsc na sali szkoleniowej ograniczona do 70 osób.
cena: 4900 zł
Lucy Cieślak – Key Account Manager for Ireland
LUG Light Factory
Szkoła to przede wszystkim profesjonalizm, wiedza poparta doświadczeniem, co w efekcie przełożyło się na dynamiczny sposób prowadzenia warsztatów. Komunikatywność wykładowców, ich poczucie humoru i charyzma wpasowały się w pozytywną atmosferę zajęć. Ciekawe techniki angażujące grupę oraz łączenie wiedzy merytorycznej z wieloletnim doświadczeniem pozwoliło na weryfikacje i eliminację ewentualnych błędów, które często popełniamy w sprzedaży. Dzięki…
Monika Pec – Training Coordinator
Karcher sp. z o.o.
Sukces firmy zawdzięczamy pracownikom wewnętrznym, ale także naszym dealerom i partnerom. Szkoła wspierała naszą sieć dealerską w rozwoju kluczowych kompetencji menedżerskich. Zależało nam, aby nasi dealerzy nabyli umiejętności, które będą pomocne w kreowaniu jeszcze bardziej efektywnej sprzedaży, tak abyśmy mogli utrzymać przewagę konkurencyjną w jakże dynamicznym czasie. Formułę zajęć oceniamy jako wysoce efektywną, interakcje zachodzące…
Piotr Kwaśny – Key Account Manager DIY
PPG Deco Polska
Najlepiej wydane pieniądze z budżetu szkoleniowego!!! Dziękuję za czas spędzony z Wami gdyż już po pierwszym zjeździe zainspirowany wykładem wdrożyłem pewne narzędzia w swojej organizacji. Wysoki poziom merytoryczny wykładowców, duża ilość przygotowanych materiałów, praktyczne przykłady i bardzo sympatyczna forma prowadzenia wykładów to Wasza przewaga i siła rynkowa.
Piotr Szubielski – Starszy Specjalista ds. Dystrybucji
Unilever Food Solutions
Pragnę napisać dosłownie kilka zdań na temat zajęć w jakich brałem udział w ostatnim czasie w Szkole Zarządzania Sprzedażą. Pracuję w branży FMCG już od 15 lat, z racji tego brałem udział w wielu szkoleniach pod kątem sprzedaży, tematyka szkoleń odbywała się na wielu płaszczyznach, byłem przekonany, że już nic nie jest mnie w stanie…
Wioleta Jankowska – Key Account Manager
Colian
„Czas spędzony na zajęciach w Szkole Zarządzania Sprzedażą to najlepsza inwestycja w przyszłość i rozwój zawodowy. Szkoła Zarządzania Sprzedażą gwarantuje wysoką jakość szkoleń, zapewnia materiały dydaktyczne do których już nie raz spoglądałam i daje możliwość poznania wspaniałych ludzi. Szczególnie doceniam wartości merytoryczne i praktyczne trenerów oraz ich otwartość, różnorodność charakterów i poczucie humoru, które sprawia…
Damian Klatta – Regionalny Kierownik Sprzedaży
Pneumat System Sp. z o.o.
”Udział w szkoleniu i prowadzone zajęcia Szkoły Zarządzania Sprzedażą były dla mnie niepowtarzalną okazją do rozwinięcia umiejętności z zakresu zarządzania działem sprzedaży i zespołem. Zajęcia prowadzone przez doświadczonych trenerów – praktyków oraz możliwość wymiany spostrzeżeń wiele wniosły w codzienne życie zawodowe, dużą wartością było również spotkanie z innymi uczestnikami gdzie można było podzielić się bagażem…
Jakub Kwiatkowski – Product Manager Servo&Motion
Mitsubishi Electric Europe B.V.
“To co wyróżnia Szkołę Zarządzania Sprzedażą na tle innych tego typu ofert na rynku szkoleniowym to przede wszystkim ogromne doświadczenie w realnym biznesie prowadzących. Zajęcia i materiały były świetnie przygotowane, sposób prowadzenia był atrakcyjny, sala była wygodna, a grono uczestników pozwalało na zdobycie nowych kontaktów i dzielenie są doświadczeniami, ale bez charyzmy i doświadczenia prowadzących…
Piotr Chojnacki – Menedżer Działu Sprzedaży Detalicznej
YES
“Szkoła Zarządzania Sprzedażą to profesjonalne miejsce, szkolenia oparte są na merytorycznym i kompleksowym podejściu do uczestników z zachowaniem dobrej, miłej atmosfery. Zajęcia prowadzone są w bardzo ciekawy, różnorodny sposób z wykorzystaniem nowoczesnych metod, co gwarantuje duże zaangażowanie obu stron. Cenna wiedza teoretyczna poparta przykładami z praktyki, jest tym co obrazuje bardzo dużą efektywność i jakość…
Grzegorz Piotrowski
p.o. Kierownika Zespołu Wsparcia Sprzedaży Biuro Bancassurance i Ubezpieczeń Masowych STUnŻ ERGO Hestia SA
Udział w Szkole Zarządzania Sprzedażą to świetny sposób na porównanie własnych umiejętności z wiedzą doświadczonych trenerów McHayes&Steward Group. Osoby prowadzące zajęcia to praktycy, stąd ogromną wartością wykładów jest możliwość poznania doświadczeń innych, na bazie których możliwe staje się doskonalenie własnych kompetencji w zarządzaniu działem sprzedaży. Wiedza teoretyczna otrzymywana w formie ciekawych i przystępnie napisanych materiałów…
Danuta Żukowska – Dyrektor Sprzedaży
Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie Cardif Polska S.A.
Szkoła Zarządzania Sprzedażą to studia, które szczerze polecam wszystkim praktykom sprzedaży, dla wzmocnienia i usystematyzowania wiedzy i umiejętności w obszarze zarządzania sprzedażą. Zajęcia prowadzone są w atrakcyjnej formule przez charyzmatycznych coachów biznesowych. Dobór tematów, dynamika zajęć, utrwalanie nabytych umiejętności podczas praktycznych treningów grupowych oraz e-learningu zadowolą najbardziej wymagających studentów. Niezaprzeczalną wartością studiów jest ich interdyscyplinarny…
Zaufali nam
